در اين كتاب اطلاعاتي در باب فروشندگي حرفه‌اي، مهارت‌ها و ويژگي‌هاي فروشندگان و هم‌چنين مديريت فروش يا چگونگي اداره كردن نيروهاي فروش براي رسيدن به اهداف مورد نظر مطرح گرديده است. در انتهاي كتاب چهار پيوست آورده شده كه عبارت‌اند از: پيش‌بيني فروش، چگونگي شركت اثربخش در نمايشگاه‌ها، پرسش و پاسخ‌هاي صورت گرفته در آموزش‌هاي اختصاصي فروشندگي در شركت‌ها، و چنين پرسش‌نامه‌اي به منظور خودارزيابي مخاطبان.